南京訊 南京郵電大學大二學生陳峰偉正在做一件別人看來不可思議的事情：在仙林大學城內建一個500平方米的it賣場。陳峰偉稱，這個名為“華盛電器”的大賣場將投入300萬元，所有投資都是他個人的投入和融資。目前，這個由大學生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學生的企業已經完成了工商注冊，預計明年初開業。雖然南京家電業巨頭云集，但陳峰偉這個年輕人已經把競爭對手鎖定為蘇寧、五星等巨頭。21歲的“大學生老總” 。
“第一年的銷售目標是4000萬，5年后，我希望能達到2億，搶到仙林地區80%的市場份額。”坐在鼓樓名人城市酒店四樓會議室門外，21歲的陳峰偉有著與他這個年紀不符的沉穩和自信。
他戴著無框眼鏡，著西服，打領帶，掏出手機的動作都與大部分同齡人不一樣：先扶一下手表，掀開口袋，慢慢掏出手機。交談時，他會把雙手交叉放在膝上，聲音緩和，如果一些問題不好回答，他會遲疑一下，但言談總是滴水不漏。顯然，他對自己的定位已經不僅僅是一個大學生，而是一個對商界有著“野心”的職業經理人。一個例證是，我們在和他的助手也是他的同學聯系時，別人都以“我們老總”來稱呼他。
這個南京郵電大學信息與計算科學專業大二的學生到名人城市酒店是為了聯系會議場地，以作23日的開業典禮和新聞發布會之用。那將是一個人們前所未見的場景：主席臺上著的是四五名大二、大三的大學生，在會場內外忙碌著的，將是剛剛從仙林大學城里雇到的大學生們，甚至連會議室門口站著的迎賓小姐，也都是大學生。陳峰偉想在23日那天請來南京所有的媒體，他的媒體邀請名單上還包括央視和鳳凰衛視，以及他故鄉河南的主要媒體。
12萬大學生蘊涵商機
陳峰偉在同學眼中是個能人，來南京不過一年半時間，卻一直沒有停止自己的創業之路。他自稱賣過圖書、賣過手機。在新生軍訓時，學校只發了衣服，卻沒配鞋子，他立即從外面購進鞋子向新生推銷。今年暑假，陳峰偉先到太平洋建設集團實習，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我兩個星期就賺了兩萬”，陳峰偉的聲音里透著些許自豪。
陳峰偉最早接觸it銷售也是在大學中，除了向同學們推銷手機、mp3等it產品外，他還在仙林大學城的各個學校內發展代理，“有的學生代理一天就能賣出兩部手機”。陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢，但他稱此次華盛電器注冊的30萬元資本全來自于自己的投入。
在向同學們推銷手機和其他數碼產品時，他發現了巨大的商機：仙林地區有12萬大學生，卻沒有一個專售數碼、手機產品的店鋪。“仙林地區手機、筆記本電腦和數碼產品的年市場份額達3.6億元之巨，光手機一天就產生300部需求。”陳峰偉稱這一結論來自于他組織的3次市場調研。陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？70%學生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，純數學計算，3.6億市場總需求的18%就是6400萬，陳峰偉決定動手，開這個大賣場。
瞄準大學城市場空白
陳峰偉稱，華盛電器所需的數十名員工已經招聘完畢，全是來自仙林地區各高校的大學生。“核心管理團隊4到5人左右，有南郵也有其他高校的學生。”陳峰偉稱伙伴們都是各校的創業主力，也有本校的院學生會主席。基層員工則以按時計費為主，每小時3至5元，“跟洋快餐差不多”。
陳峰偉稱華盛電器的啟動資金全靠自己，沒向家里要一分錢，家里甚至還不知道他在做這事。“其他的錢，我主要是在融資，就是向一些企業借貸。”他稱自己不久前從江蘇一知名企業獲得了擔保，已成功從北京一企業獲得融資，但他沒有透露具體數額，只稱正逐步到位。華盛電器總投資300萬，其中200萬做流動資金。“我們已經與海爾、tcl、諾基亞等10多個廠商達成了協議，廣東一帶生產mp3的企業也已經同意免費鋪貨進場。”
他們被經常問到的一個問題是：你們的核心競爭力是什么？陳峰偉的答案是“服務”，“我知道學生們的需求，因為生活在一起，服務肯定能及時到位”。在回答如何與蘇寧等巨頭競爭時，他的說法是：“我了解過，未來幾年，這些巨頭沒有進軍仙林的計劃。”但有報道證實，蘇寧和金鷹均有意在仙林投資，而且商機凸現后，巨頭進入也易如反掌。但陳峰偉現在好像并不在意這些，他在意的是如何把本月23日的開業典禮和新聞發布會搞得轟動。那天，他打算請流行組合“水木年華”和至少一個“超女”來捧場，在陳峰偉看來，似乎一切盡在掌握。
作者及來源：記者 面面 現代快報 2005年12月15日