新華網(wǎng)南京5月18日電，當(dāng)下正是大學(xué)畢業(yè)生忙于找工作的時候，而南京郵電大學(xué)海外教育學(xué)院的大四學(xué)生管書倫放棄了常人眼中通信企業(yè)和銀行的金飯碗。“我肯定會在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去。”為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，他正在與合作伙伴開辦的“心青年之家”第六家新店里忙碌著。
“利滾利”， 接連開設(shè)六家店
租個別墅開派對，類似于在歐美流行的“Home Party”，即在一個早已約定好的房子內(nèi)舉辦的派對。國內(nèi)俗稱“轟趴”，這種興起于北上廣的新鮮玩法成為白領(lǐng)等時尚玩家的新寵。
“我自己就是一名大學(xué)生，因此非常清楚他們的喜好和需求。”當(dāng)時正在讀大二的管書倫敏銳地覺察到“別墅派對”這種聚會形式有可能成為大學(xué)生的最愛。南京仙林大學(xué)城有十余所高校，這是一個巨大的消費群體。于是在2013年6月，管書倫和其他兩個合伙人租下仙林大學(xué)城尚東花園的一棟300平方米的別墅，開設(shè)了第一家“心青年之家”。每天分三個場次，每場人均收費在35元至55元之間，大學(xué)生也能接受。他們把別墅派對的宣傳文章放在了人人網(wǎng)上，迅速獲得了近五萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。大學(xué)的社團(tuán)、班級的聚會都紛紛搬到了這里。
管書倫當(dāng)過班干部和學(xué)生社團(tuán)的主席。他在召集同學(xué)們聚會時常常會發(fā)愁。同學(xué)們會因為單一的吃飯、唱卡拉OK單調(diào)而不愿參與，即使參與也只是玩自己的手機。所以一次聚會下來，大家的關(guān)系并沒有更進(jìn)一層。“別墅派對使相聚時眾口不再難調(diào)。”管書倫介紹說，“在這里，有書吧、影吧、、KTV間，有體感游戲，臺球、桌球等設(shè)備，還有廚房可以自顯廚藝。玩累了有吊床、搖椅、榻榻米可以休息，滿足了同一個團(tuán)體中的不同要求。”他發(fā)現(xiàn)，大家在玩自己感興趣的項目的同時，看到別人所擅長的項目，也會心生好奇，這樣心靈的門就容易打開，相互之間就交流開來。再加上一場團(tuán)隊游戲、一頓聚餐，大家心的距離近了。
于是乎，生意火爆，兩個月后，管書倫和合作伙伴就用第一家店的營業(yè)收益在江寧大學(xué)城開了第二家店。2014年1月，他們注冊了南京有無文化傳播有限公司。緊接著，又在常州、揚州、鎮(zhèn)江的大學(xué)城分別租下三百平方米左右的別墅，開設(shè)3家“心青年之家”外地店。今年3月份，位于仙林大學(xué)城內(nèi)三千多平方米的城堡旗艦店全面開業(yè)。整個裝修都是他們自己一手設(shè)計規(guī)劃。進(jìn)入二樓大廳，三個分別寫著“心”“青”“年”字樣的汽車輪胎懸掛在門梁下，大白卡通形象的彩繪，粗布門簾、紅磚砌成的墻壁，加上復(fù)古的飾物。七個聚會包間各不相同的新、奇、潮的風(fēng)情粘住了大學(xué)生們。
不一定百賺，但創(chuàng)業(yè)不言敗
管書倫從自己的身邊找到了創(chuàng)業(yè)的商機。他說自己“從小總想干出點什么”。從孩子王成長為一名大學(xué)生，在短暫沉溺于游戲后，他感到生活中應(yīng)該有更多的挑戰(zhàn)。2012年，他和同學(xué)們組隊參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，開發(fā)的利用手機實現(xiàn)超市儲物柜自動儲物功能的項目獲了三等獎。對于商業(yè)的敏銳，他做新東方校園代理、開手機專賣店、做潮牌代購，一年多時間積累的六七萬元錢成了投資別墅派對項目的啟動資金。
2013年5月，管書倫在旅行中遇到了興趣相投的兩位年輕人，波哥還有阿茂。共同的戶外運動愛好使三個人決定創(chuàng)辦自行車俱樂部。起初大家只是一起騎車出去，露營、野餐等等，后來發(fā)現(xiàn)有著相同興趣愛好的人都愿意找個地方坐下來聊聊天，玩一些集體游戲，于是開別墅派對店的想法就這樣誕生了。
三個青年人合伙出資。管書倫還向父親貸款，并按時還本付息。父親告訴他：“創(chuàng)業(yè)不可能是無風(fēng)險、無利息的。”管書倫精打細(xì)算，經(jīng)營還頗為順利。不過在去年年末，因為新開的城堡旗艦店投入大，經(jīng)營中出現(xiàn)了資金缺口。他們采用了類似期權(quán)的作法，動員公司員工先降薪三個月，再用年底的比例期權(quán)分紅。以此補上資金缺口。所幸11月和12月正是營業(yè)旺季，員工獲得豐厚的分紅匯報，經(jīng)營又步入了正軌。
說起兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，管倫書相信“健壯的體格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗妄R心的團(tuán)隊，可以走更好走的更遠(yuǎn)！”三個合伙人每天早晨會在一起健身，而后討論工作，互相打氣鼓勵。晚上則一起弄一桿臺球，跳一曲體感舞蹈或下一盤緊張又刺激的飛行棋。“這樣創(chuàng)業(yè)中的尋常一天我很滿足。”
采訪中記者感受到管書倫渾身上下充滿著自信，于是便問他：“你有沒有想過，如果這項創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？”管書倫自信地回答：“這項創(chuàng)業(yè)失敗了，那就搞別的創(chuàng)業(yè)唄！我的經(jīng)歷就是創(chuàng)業(yè)的本錢。”
市場那么大，從容去面對
現(xiàn)在，除了大學(xué)生去“心青年之家”，企業(yè)的年會、親子活動、白領(lǐng)聚會也都相中了這兒。店里有一面簽名墻，常會有大學(xué)生來找自己之前在上面簽的名字。
公司現(xiàn)在有了20多名員工，還有約80人的校園代理隊伍。對于未來，管書倫和合作伙伴正在徐州、南通、蘇州等地選址，同時已經(jīng)瞄準(zhǔn)省外市場。管書倫說，他考察了上海、武漢、西安等城市，發(fā)現(xiàn)那兒的大學(xué)生數(shù)量不少于南京，擁有巨大的商機。
他希望大學(xué)生群體的別墅派對會發(fā)展成一個完整的行業(yè)。“你不怕別人復(fù)制嗎？”記者問。“如果有人模仿，其實是件好事，說明它的需求和利潤率和等方面有前景，就更有可能成為一個行業(yè)。”管書倫的心中有一個做大作強的夢想。
管書倫躊躇滿志：“過兩年，待公司形成一定規(guī)模后，我會去國外讀研，拓寬視野的同時尋找新的商機。”
“自己始終只是林中的一只小鳥。” 管書倫對自己的定位源于該學(xué)院鐘凱副書記帶著他和同學(xué)們?nèi)ツ贤ǖ钠髽I(yè)開展的認(rèn)知實習(xí)。那一次，他了解了企業(yè)，思考如何適應(yīng)社會。他告訴說，創(chuàng)業(yè)兩年，老師和同學(xué)們對他的幫助讓他“心里暖暖的”。輔導(dǎo)員周建老師督促他創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)兩不耽誤，在關(guān)鍵的時候及時指點。趙偉老師詢問創(chuàng)業(yè)進(jìn)展，幫著推廣項目。學(xué)院的同學(xué)們更是他創(chuàng)業(yè)之初的利潤之源。于是在經(jīng)營平穩(wěn)后，他贊助過迎新晚會，校園十佳歌手比賽等不少學(xué)生社團(tuán)活動。南京各大高校的學(xué)生會主席大都和他有聯(lián)系。“只要在合理范圍內(nèi)，我都會盡力資助，因為我也是從學(xué)生時代這么過來的。”
在創(chuàng)業(yè)的同時，管書倫還參與社會公益活動，并贊助公益社團(tuán)組織公益比賽。一次，他贊助公益比賽中獲勝的10個大學(xué)生帶領(lǐng)著10名貧困兒童去常州恐龍園體驗快樂，讓大學(xué)生們有擔(dān)當(dāng)，讓缺乏關(guān)愛的孩子們感受社會的溫暖。
畢業(yè)在即，管書倫說他要好好享受一下同學(xué)情，在“心青年之家”舉辦一場難忘的班級畢業(yè)晚會。“人在一起叫聚會，心在一起才是團(tuán)隊。”這便是管書倫創(chuàng)業(yè)的感悟。
（龐雪汀 通訊員張前 張京弘）