“臥薪嘗膽”3年，創業之初屢屢遭拒，免費試用為公司帶來生機
晨報訊 鄭立，網名Eric，南京郵電大學（以下簡稱：南郵）的高才生，典型的70后青年。第一眼見到他，是在朋友的聚會上，鄭立儼然是目光的焦點，熱情、幽默、自信在他身上展露無遺。因為不甘心在國企“養老”，三年前，鄭立依然辭職，走上了創業道路，而今這位IT業新銳，正帶領著自己的團隊，一步步向夢想靠近。
積累3年技術經驗開始創業
學生時代的鄭立雖然讀的是通信工程，但酷愛計算機編程的他，有事沒事就愛往學校的網絡中心跑。在這里，他結識了另外兩位“同道中人”——kane(網名)和Annie（網名）。“那時，南郵正好開始建校園網，我們三個就成了具體實施者，不僅創辦了BBS、還擔任了網管。”鄭立說，后來他們代表學校參加了諾基亞陽光計劃全國比賽，從清華、復旦、北郵等7所高校選送的上千個參賽項目中脫穎而出，一舉奪得一等獎和2萬元獎金，從此，被封上南郵“三劍客”的諢號。2001年，鄭立、kane、Annie畢業，開始了追夢之旅。
“從學校畢業后，我并沒有選擇馬上創業。”在眾人不解的目光中，鄭立進入了網通的技術部門，一干就是三年。“這三年，我積累了許多寶貴的人脈關系和社會資源，在做到城域網主管之后，我覺得時機到了，于是毅然辭了職。”鄭立辭職后做的第一件事，就是找到其他兩位“劍客”，因為想法相同，三人很快達成一致，創辦了一家專注于流媒體技術開發的軟件公司。
被拒無數次只因“公司太小”
創辦公司后，鄭立才真正體會到創業的艱辛。流媒體技術的一項應用是視頻互動系統。想到 新浪、搜狐等門戶網站越來越注重新聞性和時效性，鄭立決定把這個前景不錯的產品推銷給他們。可讓他始料不及的是，剛接觸新浪，就給他一個下馬威。“好不容易見到新浪的負責人，還沒等我介紹產品優勢，他就盤問起我的公司規模來。”為了表明誠意，鄭立如實相告，誰知那人皺起了眉頭，脫口而出：“你們公司太小了！我無法相信你。”任憑鄭立怎么解釋，那個人一口咬定公司撐不了多久，不肯把項目交給鄭立做。
事實上，那位負責人的想法不無道理，“因為一旦公司倒閉，過去所有的投入都會浪費，網站重新找人合作，必須從頭再來。”鄭立告訴記者，那個時候，他們的競爭對手，不論哪一個，都比他們強大幾百倍，幾個月下來，鄭立都記不清被拒絕了多少次。
產品推銷受阻，三個人坐下來商量對策。“最終，我們作出了一個冒險的決定：讓用戶免費試用。”當鄭立拿著產品再次找到新浪時，這一次負責人點頭同意了。慶幸的是，視頻互動系統免費推出后，在網上大受好評，大多數用戶反饋說，這個系統方便好用。看到人氣飆升，新浪終于同意進一步合作，鄭立的公司也因此獲得了一筆穩定的收益。
回憶起這幾年的創業生涯，鄭立說，最讓他痛苦的歲月，就是把產品拿出去免費試用的3-6個月。為了維持公司的正常運轉，鄭立除了拿出自己過去的積蓄彌補人員開銷外，還不得不承接一些硬件單子。“在軟件開發人員看來，做硬件是一件技術含量不高的工作，但為了生存，有時候也得作出這樣的無奈選擇。”如今的鄭立，似乎少了些年少輕狂，多了幾許滄桑感悟。
道不同有錢也不能合作
創業三年來，鄭立拉到了不少的風險資金。可他覺得，并不是有錢都可以合作，如果道不同，有可能影響到自己夢想的實現，也會讓公司努力的方向偏離。去年，曾經有一個投資人找到鄭立，想給他一筆錢，可是條件是，公司的業務范圍必須調整，讓他放棄目前的前瞻性領域——流媒體。“雖然我很需要錢，但最終還是婉言謝絕了這位投資者。”鄭立說，他要告訴那些也在創業道路上掙扎的同道兄弟們，選擇合伙人務必慎之又慎，千萬不要因小失大，最后迷失自己。
作者及來源：記者 高婷 2006年12月28日 南京晨報