【金陵晚報報道】 “現在時間老人把時鐘定格在12月27日下午2時51分36秒，我宣布唐電電器有限責任公司在此時正式成立?！边@是南京郵電大學大二學生陳峰偉在一個準五星級酒店的會議室里，以公司董事局主席的身份在公司成立暨新聞發布會上所說的話。此外，他還說：“五星、蘇寧等家電巨頭的賣場遍布各地，如果說它們是強龍，我們唐電電器就是仙林地區的地頭蛇，我們的優勢就是比他們更了解大學生的需求?！?/p>
這個高考時以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經歷促使這位20歲的河南小伙子，突然搖身一變為大家口中的陳總……
經商夢想緣自家變
陳峰偉告訴記者，他的家庭其實非常普通，父親是一名退伍軍人，母親則是居家主婦。
陳峰偉記得，父親退伍不久，就買車搞起運輸，因為生意很好，不久父親又買了一輛貨車，在那一段日子里，陳峰偉要什么有什么。但父親在南京突然出了一個事故，撞死了一位老人，為了賠償對方家庭，父親不得不把兩輛車都低價折賣掉，家里的光景頓時一落千丈，不但父親蒼老了，一向不煩神的母親也憔悴了。雖然陳峰偉當時年紀尚小，但作為家中長子，他還是產生了深深的責任感，將來要好好掙錢，讓父母過上好日子。
代理手機想開賣場
進入大學后，陳峰偉就沒有停止過“掘金”的腳步。他如今開辦IT大賣場的最初靈感就是在他代理手機時萌生的。
2004年，陳峰偉和其他新生一起去領軍訓服裝，當他發現學校只發了衣服卻沒配備鞋子時，他立刻到銀行取錢進市區采購鞋子，回校后就遭到其他新生的瘋狂搶購。大一下學期，看到學?？佳凶逄貏e眾多，他又做起了圖書代理，訂購各類考研書籍和字典、辭典到仙林各高校巡回展銷，本著薄利多銷原則，他的資金很快回籠。大一暑假在太平洋建設集團實習結束后，回到河南老家他又當起了高校自學考試的招生代理，僅一個月他就賺了1萬多，盡管在家用了不少，返校后手里依然余了8000多元。
大二時，陳峰偉開始接觸IT銷售，除了向同學們推銷手機、MP3等IT產品外，他還在仙林大學城的好幾個學校發展學生代理。昨天，陳峰偉在新聞發布會上不無得意地透露，他在南師和南郵分別招了兩名學生代理，他們平均每天幫他買出去2部手機，以200元／部的利潤，他每天就能賺400元，要是在仙林9所高校發展40個學生代理，自己一天的利潤就是4000元，這個想法讓他很激動。
市場調研堅定信心
雖然有了創業的方向，但陳峰偉并沒有立即著手，而是請了一家專業的調查公司對仙林大學城的IT產品市場需求進行了數次的問卷調查，調查顯示，仙林地區手機、筆記本電腦和數碼產品的年市場份額達3．6億元，有18％的學生愿意到一個大學生在仙林開辦的IT賣場去購置產品。
這個調查使得陳峰偉非常振奮，他認為這些數據實際上是證明了他的判斷，起初，他希望找一個有實力的家電企業合作共同開辦賣場，但對方拒絕了他，并質疑他的調查數據。在挫折面前，陳峰偉沒有氣餒，而是又組織了一次調查，結果數據與前一次相差無幾，陳峰偉稱，18％的市場份額實際上是一個保守的估計，經過兩次檢驗后，他對開辦仙林IT賣場更有信心了，并打算自己單干，可擺在他面前的是如何解決第一筆資金。
5年內銷售額達8億
記者昨天在陳峰偉提供的一份資料上看到，他剛剛成立的唐電電器有限責任公司的經營戰略有三個階段：第一年的銷售目標是達到4000萬元，并實現盈利400萬元；三年內的銷售總額達到2億元；五年內的銷售總額達到8億元。
陳峰偉本人還在新聞發布會上宣稱，3個月后他將繼續北上南下融資（包括吸納風險投資） 3個億，在繼IT大賣場之后，再打造一個仙林地區最高級的酒店。
昨天，記者看到陳峰偉所描繪的上述藍圖是建立在一個以52萬注冊資金向工商部門申請的唐電電器有限責任公司執照上，據其透露，公司目前以股份制形式存在，他個人持有80％的股份，其余股份分給他的幾個核心管理人員，以及個別風險投資商。
核心成員將集體休學創業
為了更好地創業，唐電電器有限公司預計將有5名核心成員于近日向學校遞交休學申請。這是昨天陳峰偉接受記者采訪時透露的信息。
南京郵電大學一位教師證實，她的確曾聽說，陳峰偉本人曾向校方表示過可能要休學的打算；南郵學生處處長朱永平表示，學校目前還沒有收到陳峰偉等人遞交的正式申請，不過該校早就實習彈性學制，即本科生只要在8年內完成本科學業就能拿到畢業證書和學位證書，因此，陳峰偉等人選擇暫時休學不會有任何障礙。
南京師范大學大三女生王睿琰是陳峰偉的秘書，據她所知，總裁陳峰偉、副總吳桐慶、公關部副部長吉祥三人已經確定要休學，他們都是南郵的學生，等新聞發布會結束后，他們就會考慮書寫休學報告。
王睿琰稱，雖然她不會這樣做，但她理解這三位男生的做法，因為他們都是公司董事局的核心成員，忙碌的工作肯定無法保證學業的如期完成，選擇休學不失為一個明智之舉。
昨天記者也電話采訪了在陳峰偉融資道路上起過重大助力的太平洋建設集團董事局主席嚴介和，嚴介和正在上海出差，他聽說陳峰偉休學創業后，一點都不感到驚訝，反而稱，世界前5位富豪中，有3位都是中途休學創的業，這個河南小伙子的創業激情果然沒有讓他失望。
嚴介和鼎力支持陳峰偉
一個剛剛20歲的大二學生，光憑自己的能力是怎么融到300萬資金的，這是許多人都很關注的話題。
昨天，陳峰偉主動告訴記者，他們家沒有任何背景，所有資金都是他憑借個人能力籌集到的，300萬元有三大來源：第一個100萬，其中30萬是他前期的個人投資，隨后，他前往北京、上海、廣州尋找河南老家駐當地企業的無償支持，以及他的同學、包括同學家長的支持，一起籌集了70萬元。
第二個100萬，是南京某地產商給予他們的風險投資，他給對方的回報是分給對方1％的公司股份。
第三個100萬，是北京某集團的有息貸款，與對方當初談好的貸款總額是800萬，只是因為對方利息實在太高，是同期銀行年貸款利率的3倍，所以目前他沒肯多要。
記者從陳峰偉口中了解到，他所以能跟北京集團接上頭完全靠一次偶遇，但偶遇之后對方真正放心融資800萬給他，卻得力于太平洋建設集團總裁嚴介和對他的大力支持，后者無償給他做貸款擔保。
原來，陳峰偉有一次搭火車前往北京的途中，在車上結識了北京某集團的副總裁，對方與他相談甚歡，而且對陳峰偉要在大學城開IT賣場，建高級餐廳的項目表示出濃厚的興趣。但當雙方談到具體合作，即陳峰偉想要向該集團借有償貸款時，對方要求陳峰偉提供擔保。當雙方合作幾乎陷入僵局時，嚴介和給予陳峰偉無私的幫助，為這位非親非故的河南小伙子提供貸款風險擔保。
嚴介和為何要幫助陳峰偉呢？記者昨天電話采訪了這位富豪，他正在上海出差，所以派了集團一位副總出席陳峰偉的新聞發布會。他告訴記者，他今年曾到南京郵電大學開過一個講座，陳峰偉就是在那個講座上得到他的手機號碼，隨后經常拜訪他，還在暑假期間在太平洋建設集團實習了一個月。
在交流中，嚴介和感到這個小伙子非常有創業激情，聽說他的創業想法后，一方面比較認同他的項目，同時也覺得有責任幫助年輕人創業，因為想做事總比不做事好，哪怕就是有風險，對于他們這樣的集團來說，也承受得起。他已經在集團發話，只要能幫就幫一下，目前除了給陳峰偉做擔保，他們也幫助唐電電器公司把關投資方向……
300萬投資難成氣候
面對毛頭小伙的“挑釁”，五星電器企劃經理馬成認為：陳峰偉的創業激情可嘉，但對仙林地區的市場前景過于樂觀。馬成認為，陳峰偉所調查的數據以及調查問卷的設計都存在問題，大學生中真正高消費的只占10％－15％之間；就是這些高消費大學生中，還有不少屬于家庭消費行為，即多數是家里人買給他們的。
馬成還強調，相對于他們這一級別的企業來說，兩三百萬的投資實在太小了，充其量只能算是一個個體經營行為，就像是社區里開設的一個洗衣房，陳峰偉的賣場在一定時期內或許也能存在，一年內有2000萬－3000萬的銷售額對他們來說就算成功了，短期內五星不會進駐仙林。但隨著仙林規劃的進一步完善，以及市民入住率的逐漸提高，未來幾年內，五星也有可能會在那里設置一個賣場。
國美電器一工作人員也不看好陳峰偉的事業，他表示，南京幾大家電巨頭遲早都是要進駐仙林的，從他掌握的信息來看，或許明年就有可能擴張到仙林地區，目前IT產品銷售利潤空間都非常小，在競爭態勢下，不少產品都是在虧本銷售，他對陳峰偉的創業前景表示擔憂。
作者及來源：記者 李學芹 金陵晚報 2005年12月28日