南京訊 南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉正在做一件別人看來不可思議的事情：在仙林大學(xué)城內(nèi)建一個500平方米的it賣場。陳峰偉稱，這個名為“華盛電器”的大賣場將投入300萬元，所有投資都是他個人的投入和融資。目前，這個由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊，預(yù)計明年初開業(yè)。雖然南京家電業(yè)巨頭云集，但陳峰偉這個年輕人已經(jīng)把競爭對手鎖定為蘇寧、五星等巨頭。21歲的“大學(xué)生老總” 。
“第一年的銷售目標(biāo)是4000萬，5年后，我希望能達(dá)到2億，搶到仙林地區(qū)80%的市場份額。”坐在鼓樓名人城市酒店四樓會議室門外，21歲的陳峰偉有著與他這個年紀(jì)不符的沉穩(wěn)和自信。
他戴著無框眼鏡，著西服，打領(lǐng)帶，掏出手機(jī)的動作都與大部分同齡人不一樣：先扶一下手表，掀開口袋，慢慢掏出手機(jī)。交談時，他會把雙手交叉放在膝上，聲音緩和，如果一些問題不好回答，他會遲疑一下，但言談總是滴水不漏。顯然，他對自己的定位已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生，而是一個對商界有著“野心”的職業(yè)經(jīng)理人。一個例證是，我們在和他的助手也是他的同學(xué)聯(lián)系時，別人都以“我們老總”來稱呼他。
這個南京郵電大學(xué)信息與計算科學(xué)專業(yè)大二的學(xué)生到名人城市酒店是為了聯(lián)系會議場地，以作23日的開業(yè)典禮和新聞發(fā)布會之用。那將是一個人們前所未見的場景：主席臺上著的是四五名大二、大三的大學(xué)生，在會場內(nèi)外忙碌著的，將是剛剛從仙林大學(xué)城里雇到的大學(xué)生們，甚至連會議室門口站著的迎賓小姐，也都是大學(xué)生。陳峰偉想在23日那天請來南京所有的媒體，他的媒體邀請名單上還包括央視和鳳凰衛(wèi)視，以及他故鄉(xiāng)河南的主要媒體。
12萬大學(xué)生蘊(yùn)涵商機(jī)
陳峰偉在同學(xué)眼中是個能人，來南京不過一年半時間，卻一直沒有停止自己的創(chuàng)業(yè)之路。他自稱賣過圖書、賣過手機(jī)。在新生軍訓(xùn)時，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他立即從外面購進(jìn)鞋子向新生推銷。今年暑假，陳峰偉先到太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我兩個星期就賺了兩萬”，陳峰偉的聲音里透著些許自豪。
陳峰偉最早接觸it銷售也是在大學(xué)中，除了向同學(xué)們推銷手機(jī)、mp3等it產(chǎn)品外，他還在仙林大學(xué)城的各個學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，“有的學(xué)生代理一天就能賣出兩部手機(jī)”。陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢，但他稱此次華盛電器注冊的30萬元資本全來自于自己的投入。
在向同學(xué)們推銷手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時，他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬大學(xué)生，卻沒有一個專售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪。“仙林地區(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場份額達(dá)3.6億元之巨，光手機(jī)一天就產(chǎn)生300部需求。”陳峰偉稱這一結(jié)論來自于他組織的3次市場調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？70%學(xué)生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，純數(shù)學(xué)計算，3.6億市場總需求的18%就是6400萬，陳峰偉決定動手，開這個大賣場。
瞄準(zhǔn)大學(xué)城市場空白
陳峰偉稱，華盛電器所需的數(shù)十名員工已經(jīng)招聘完畢，全是來自仙林地區(qū)各高校的大學(xué)生。“核心管理團(tuán)隊4到5人左右，有南郵也有其他高校的學(xué)生。”陳峰偉稱伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會主席。基層員工則以按時計費(fèi)為主，每小時3至5元，“跟洋快餐差不多”。
陳峰偉稱華盛電器的啟動資金全靠自己，沒向家里要一分錢，家里甚至還不知道他在做這事。“其他的錢，我主要是在融資，就是向一些企業(yè)借貸。”他稱自己不久前從江蘇一知名企業(yè)獲得了擔(dān)保，已成功從北京一企業(yè)獲得融資，但他沒有透露具體數(shù)額，只稱正逐步到位。華盛電器總投資300萬，其中200萬做流動資金。“我們已經(jīng)與海爾、tcl、諾基亞等10多個廠商達(dá)成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)mp3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費(fèi)鋪貨進(jìn)場。”
他們被經(jīng)常問到的一個問題是：你們的核心競爭力是什么？陳峰偉的答案是“服務(wù)”，“我知道學(xué)生們的需求，因為生活在一起，服務(wù)肯定能及時到位”。在回答如何與蘇寧等巨頭競爭時，他的說法是：“我了解過，未來幾年，這些巨頭沒有進(jìn)軍仙林的計劃。”但有報道證實(shí)，蘇寧和金鷹均有意在仙林投資，而且商機(jī)凸現(xiàn)后，巨頭進(jìn)入也易如反掌。但陳峰偉現(xiàn)在好像并不在意這些，他在意的是如何把本月23日的開業(yè)典禮和新聞發(fā)布會搞得轟動。那天，他打算請流行組合“水木年華”和至少一個“超女”來捧場，在陳峰偉看來，似乎一切盡在掌握。
作者及來源：記者 面面 現(xiàn)代快報 2005年12月15日